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????? 【中外玩具網(wǎng)訊】近日，本報(bào)對(duì)揚(yáng)州玩具重拾“圣誕蛋糕”進(jìn)行了報(bào)道，但是，傳統(tǒng)玩具被嚴(yán)重壓縮利潤(rùn)，又讓企業(yè)十分無(wú)奈。如何提高揚(yáng)州出口玩具的附加值？揚(yáng)州企業(yè)不玩?zhèn)鹘y(tǒng)毛絨玩具之后還可以玩什么？
對(duì)外：轉(zhuǎn)型才能贏得高利潤(rùn)
記者深入外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)傳統(tǒng)玩具利潤(rùn)空間被壓縮的境況，揚(yáng)州玩具外貿(mào)出口公司對(duì)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)比以往更為迫切，這其中，也有積極創(chuàng)新、取得不錯(cuò)反響的例子。
用手輕輕摁一下圣誕老人玩偶上的開關(guān)，玩偶就會(huì)作出或唱歌、或走路、或左右搖擺的反應(yīng)，憨態(tài)可掬的模樣十分招人喜愛，這是揚(yáng)州金坤工藝品有限公司研發(fā)的可發(fā)聲圣誕玩具。據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人沈志軍介紹，同類產(chǎn)品還有圣誕雪人、聲控圣誕玩具等，這樣的產(chǎn)品與傳統(tǒng)毛絨圣誕玩具相比，能給企業(yè)增加5%—10%的利潤(rùn)。
“我們主要出口美國(guó)以及歐洲國(guó)家，以25cm大小的圣誕老人玩偶為例，單個(gè)毛絨圣誕老人的出廠價(jià)一般為1.5美金，而電動(dòng)圣誕老人出廠價(jià)可達(dá)3—4美金?！鄙蛑拒姳硎?，在傳統(tǒng)圣誕玩具利潤(rùn)在不斷被壓縮的情況下，電動(dòng)玩具無(wú)疑為揚(yáng)州玩具企業(yè)提高利潤(rùn)空間提供了借鑒。
“我們公司是動(dòng)畫片《摩爾莊園》毛絨玩具的生產(chǎn)授權(quán)商，主要生產(chǎn)動(dòng)畫片內(nèi)的卡通人物，很受小朋友的喜愛?！睋P(yáng)州愛帝秀玩具家紡有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人姚玉梅表示，動(dòng)漫通常都有一批忠實(shí)觀眾，在市場(chǎng)上相對(duì)其他毛絨玩具而言，容易打開銷路，利潤(rùn)也能得到保證。
對(duì)內(nèi)：也需創(chuàng)新玩具留住顧客
除了外貿(mào)出口公司對(duì)揚(yáng)州傳統(tǒng)毛絨玩具的轉(zhuǎn)型升級(jí)充滿期待外，揚(yáng)城的毛絨玩具零售商們也同樣急需引進(jìn)一批智能化或電動(dòng)化的新型玩具來(lái)開拓市場(chǎng)、留住顧客。
黃勇在五亭龍玩具城內(nèi)兼營(yíng)玩具實(shí)體店和網(wǎng)店。雖然店鋪面積不大，但是玩具品種卻相當(dāng)豐富。“揚(yáng)州市面上有的玩具品種，十有八九在我店里都能找到。不過(guò)也正因?yàn)榻?jīng)營(yíng)項(xiàng)目雷同，現(xiàn)在也僅僅在維持店面的基礎(chǔ)上略有盈余?！秉S勇說(shuō)，記得幾年前他曾帶頭進(jìn)了一批會(huì)走路的長(zhǎng)頸鹿玩具，也就是這批玩具讓他那個(gè)月的生意火得不得了?！爱?dāng)時(shí)那種玩具算是很智能的了，它會(huì)自己走路、轉(zhuǎn)彎，還會(huì)唱歌、跳舞。雖然價(jià)格高，但買的人依然很多。可是沒過(guò)幾個(gè)月，大家都賣這種玩具，而且又沒有新的智能玩具出來(lái)，立馬生意又平淡了?！?/FONT>
同樣經(jīng)營(yíng)玩具網(wǎng)店的吳老板也告訴記者，相比于實(shí)體店，如果網(wǎng)店沒有創(chuàng)新的智能玩具來(lái)奪取眼球，只能是死路一條。“揚(yáng)州雖然是中國(guó)毛絨玩具之都，但是也架不住外地那些集語(yǔ)音、動(dòng)作等為一體的智能玩具的競(jìng)爭(zhēng)?！?/FONT>揚(yáng)州玩具未來(lái)如何發(fā)展？
建議一：可兼顧實(shí)用+智能
雖然目前揚(yáng)州的玩具企業(yè)已逐步開始探索向電動(dòng)或智能的方向發(fā)展，但也有不少業(yè)內(nèi)人士建議說(shuō)，想要打造最具揚(yáng)州特色的玩具，還需兼顧實(shí)用性，在智能化的基礎(chǔ)上最大限度地保留實(shí)用價(jià)值。
“相比前兩年而言，現(xiàn)在實(shí)用智能玩具正在增多，譬如說(shuō)，具有USB接口的創(chuàng)意保暖鼠標(biāo)墊，因?yàn)樘鞖廪D(zhuǎn)冷，這段時(shí)間的訂單在逐漸增多，超過(guò)了傳統(tǒng)的毛絨玩具?！蔽逋埻婢叱且晃煌跣丈碳冶硎尽?jù)他介紹，具有按摩、保健功能的U型枕今年銷售也是大熱，“很多白領(lǐng)一買就是兩個(gè)，一個(gè)放辦公室，一個(gè)車?yán)??！?/FONT>
不過(guò)，對(duì)于揚(yáng)州已有的實(shí)用智能玩具，部分零售店老板卻反映說(shuō)，這類玩具如今還僅停留在過(guò)于簡(jiǎn)單的階段，其創(chuàng)新度和精細(xì)度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。黃勇舉例說(shuō)，電動(dòng)按摩頸椎枕就很好地集智能性與實(shí)用性為一體，剛開始面世時(shí)銷量也不錯(cuò)。
“可是不少顧客買后沒多久，便紛紛給我們的網(wǎng)店留言，反映電動(dòng)按摩枕的開關(guān)易松動(dòng)、定型效果不好等
問題?！秉S勇說(shuō)，如果想這些電動(dòng)枕的顧客成為回頭客，揚(yáng)州的玩具企業(yè)還需要在質(zhì)量和精細(xì)度上下功夫。
建議二：走自主設(shè)計(jì)的品牌化道路
“現(xiàn)在揚(yáng)州毛絨玩具之所以利潤(rùn)低，主要還在于大多數(shù)玩具企業(yè)習(xí)慣做外商已設(shè)計(jì)好的玩具形象，沒有自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)?！币τ衩繁硎?，外商拿著設(shè)計(jì)好的圖紙找合作廠家通常都要事先“詢價(jià)”，價(jià)低者得，這就導(dǎo)致了惡性的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
“如果我可以自己做設(shè)計(jì)，做品牌，那么我就可以申請(qǐng)專利，這種樣式只有我們公司可以做，定價(jià)權(quán)就會(huì)在我們手上，外商想要產(chǎn)品只能找我們，這就可以保證一個(gè)高額的利潤(rùn)空間?！币τ衩繁硎?，目前我市約90%的訂單都是外商設(shè)計(jì)好樣式，再交給廠家做，只有10%是廠家自主設(shè)計(jì)的，“揚(yáng)州外貿(mào)出口企業(yè)想提高利潤(rùn)，就必須跨過(guò)自主設(shè)計(jì)這道坎?！?/FONT>
此外，走品牌化道路也是揚(yáng)州外貿(mào)企業(yè)亟待解決的問題。“現(xiàn)在揚(yáng)州有很多玩具都是送到國(guó)外貼牌銷售，沒有自己的品牌?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，相比日韓生產(chǎn)的同類玩具，揚(yáng)州企業(yè)只能賣3美元的產(chǎn)品，日韓可以賣到15美元，“這中間的差價(jià)就是品牌的魅力，樹立了品牌，也就贏得了利潤(rùn)空間。”??
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