玩具生產(chǎn)曾經(jīng)是香港的最要輕工業(yè)之一，隨著生產(chǎn)線北移內(nèi)地，到當(dāng)前內(nèi)地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐步從制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)至消費(fèi)及服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，為跟前時(shí)代步伐，不少香港嬰兒玩具商也開始致力打造自主品牌。
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毛利持續(xù)下降 轉(zhuǎn)型尋求出路
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香港玩具商佳柏玩具有限公司（Biba Toys Company Limited）與不少?gòu)S家一樣，走過香港玩具業(yè)的光輝生產(chǎn)歲月，該公司總經(jīng)理葉松俊表示，他們自1980年代起于東莞成立廠房，并專營(yíng)適合六個(gè)月以下幼兒的毛絨學(xué)習(xí)玩具，更逐步走出代工生產(chǎn)（OEM）的經(jīng)營(yíng)模式，為公司撰寫自主品牌的轉(zhuǎn)型故事，＂當(dāng)年專接歐美大品牌的OEM訂單，毛利也有50％至60％，不過，踏入90年代末，內(nèi)地經(jīng)營(yíng)環(huán)境開始轉(zhuǎn)變。＂葉松俊指出，當(dāng)時(shí)廣東省沿岸的生產(chǎn)成本不斷上升，加上內(nèi)地廠家的崛起，他們不斷以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使該公司的OEM訂單毛利于短短數(shù)年間下跌至單位數(shù)，不得不求變。
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踏入千禧年，該公司的業(yè)務(wù)并沒有感受到新時(shí)代的喜悅，葉松俊更需要忍痛逐步縮減原本擁有4000人的廠房生產(chǎn)規(guī)模，于自家品牌發(fā)展上尋求出路。＂當(dāng)時(shí)自己累積十年OEM經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)及海外需求，絕對(duì)有能力推出全新設(shè)計(jì)的自家品牌，所以毅然創(chuàng)立Biba Toys，另覓出路。＂他們?cè)诟燮刚?qǐng)了一名法國(guó)籍設(shè)計(jì)師，以不同動(dòng)物如大象、長(zhǎng)頸鹿作主題，設(shè)計(jì)了一系列毛絨玩具，＂由于供嬰兒使用，他們什么都放進(jìn)口中，故此所有產(chǎn)品必須采用合規(guī)格的物料，不含塑化劑、不含重金屬，對(duì)買家來說，品質(zhì)是最重要。“
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嬰兒玩具商佳柏玩具有限公司總經(jīng)理葉松俊表示，他們除了由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出一系列動(dòng)物毛絨玩具，更從玩具物料著手，加強(qiáng)品質(zhì)的控制，使父母樂于給嬰兒使用。
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參與貿(mào)發(fā)局展覽 宣傳攻勢(shì)拓客源
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有了自家品牌，實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新后，開拓客源，以及為品牌增加曝光率成為公司下一步的重點(diǎn)工作之一。因此，葉松俊通過香港貿(mào)易發(fā)展局此接通國(guó)際商貿(mào)的營(yíng)商平臺(tái)作宣傳。由于不少買家對(duì)自家品牌，特別是新成立的自家品牌企業(yè)抱持審慎態(tài)度，初創(chuàng)的自家品牌必須以耐性和耐力默默經(jīng)營(yíng)，才能于自家品牌的發(fā)展路上走得更遠(yuǎn)。
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葉松俊指出，很多歐美大型連鎖店，其實(shí)已被傳統(tǒng)品牌占據(jù)，新品牌要上架，談何容易，＂幸好，當(dāng)年（大約2005年）東歐、南美及非洲市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力開始增強(qiáng)，他們派出不少買手來港采購(gòu)，讓我們的新品牌有突圍機(jī)會(huì)。＂他說，當(dāng)年通過貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展，認(rèn)識(shí)了巴西當(dāng)?shù)刈畲蟮膵雰哼B鎖店，現(xiàn)在每年都會(huì)接獲他們數(shù)個(gè)貨柜量的訂單，成功開拓新客源。目前，該公司的自家品牌業(yè)務(wù)更占整體業(yè)務(wù)的80%。
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作為轉(zhuǎn)型路上的體驗(yàn)者，葉松俊認(rèn)為港商要轉(zhuǎn)型，就必須有耐性，例如要連續(xù)數(shù)年參展，方可以加深與買家之間的認(rèn)識(shí)，新品牌才有機(jī)會(huì)接獲訂單。他坦言，成功建立品牌有三個(gè)關(guān)鍵：首先是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是具耐性，最后是等待時(shí)機(jī)。葉松俊說，現(xiàn)在玩具業(yè)界的另一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，將會(huì)是中國(guó)內(nèi)地全面推行二孩政策，這勢(shì)必帶動(dòng)另一個(gè)采購(gòu)浪潮，尤其值得業(yè)界留意。
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葉松俊表示參加展覽是公司開拓新客源的方法之一，目前，該公司的自家品牌業(yè)務(wù)更占整體業(yè)務(wù)的80%。圖為該公司于2016年參加由香港貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展之盛況。
