根據(jù)《Business Insider》最新市場(chǎng)報(bào)告，在未來(lái)幾年里，TikTok作為玩具營(yíng)銷(xiāo)主要平臺(tái)，將與YouTube不相上下。TikTok正迅速成為玩具行業(yè)的一支力量，越來(lái)越多的公司繼續(xù)投入時(shí)間和精力，開(kāi)展針對(duì)TikTok的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
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想用TikTok拿訂單
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2020年疫情以來(lái)，Zuru Toys和MGAEntertainment等玩具公司，使用影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和原創(chuàng)內(nèi)容組合，努力提高TikTok的參與度，力爭(zhēng)用TikTok拿訂單。Zuru Toys的迷你品牌產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)在處于“最強(qiáng)點(diǎn)”，由于其TikTok營(yíng)銷(xiāo)努力，每周都在持續(xù)增長(zhǎng)。雖然玩具公司正在制作更具吸引力和特色玩具的視頻，但公司稱(chēng)，從技術(shù)上講，TikTok上的推廣活動(dòng)不是廣告，因?yàn)樯缃幻襟w平臺(tái)不允許“針對(duì)兒童做營(yíng)銷(xiāo)廣告”。
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2020年TikTok下載量?jī)H次于蘋(píng)果下載量
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根據(jù)sensortower網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，2020年11月TikTok在全球App Store和GooglePlay吸金超過(guò)1.23億美元，TikTok下載量?jī)H次于蘋(píng)果下載量。盡管TikTok平臺(tái)經(jīng)歷了動(dòng)蕩的一年，曾被美國(guó)商務(wù)部緊急叫停，但TikTok發(fā)展依然迅猛，成為資本市場(chǎng)上科技股的主要賽道。
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根據(jù)移動(dòng)分析公司App Annie的數(shù)據(jù)，到2021年，TikTok的月平均活躍用戶(hù)可能達(dá)到12億。所有人的目光，以及未來(lái)增長(zhǎng)的潛力，讓一款款簡(jiǎn)短的視頻分享應(yīng)用成為那些希望以新玩具為基礎(chǔ)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的行業(yè)的熱門(mén)目的地。
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兒童玩具營(yíng)銷(xiāo)仍設(shè)限
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然而，根據(jù)TikTok的政策，“專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童營(yíng)銷(xiāo)的”廣告是不允許的，因此玩具在社交媒體上做廣告的話(huà)題變得有些復(fù)雜，過(guò)去，TikTok社交平臺(tái)曾有違反《兒童在線(xiàn)隱私保護(hù)法》(COPPA)的問(wèn)題。為了遵守個(gè)人信息收集年齡限制，TikTok目前不允許13歲以下的用戶(hù)使用，任何年齡更小的用戶(hù)都可以通過(guò)“TikTok for younger users”設(shè)置加入該應(yīng)用。此外，《紐約時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)道稱(chēng)，在美國(guó)，TikTok超過(guò)三分之一的每日用戶(hù)年齡在14歲或以下。
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Tik Tok與YouTube之爭(zhēng)
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目前玩具公司并沒(méi)有在TikTok上為自己的玩具制作真正的廣告。相反，這些公司正在創(chuàng)建對(duì)TikTok友好的內(nèi)容和活動(dòng)，并以新玩具為基礎(chǔ)。正如玩具公司MGA Entertainment的首席營(yíng)銷(xiāo)官(Jamie Gutfreund所解釋的那樣，最重要的是為日益增長(zhǎng)的TikTok受眾創(chuàng)造引人入勝的視頻。盡管TikTok的繁榮得到了廣泛認(rèn)可，但YouTube仍在玩具營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
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據(jù)數(shù)據(jù)分析公司NPD Group對(duì)父母和祖父母的一項(xiàng)調(diào)查，廣告對(duì)玩具銷(xiāo)量的影響占9%，社交媒體平臺(tái)的影響約為11%，口口相傳約為16%。剩下的大多數(shù)受訪(fǎng)者指出，沒(méi)有外部原因會(huì)影響他們購(gòu)買(mǎi)玩具。
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NPD集團(tuán)美國(guó)玩具部門(mén)的副總裁兼行業(yè)顧問(wèn)Juli Lennett說(shuō)，YouTube仍然是影響玩具購(gòu)買(mǎi)和興趣的最主要平臺(tái)，尤其是在8歲以下的兒童中，8歲是玩具銷(xiāo)售的主要年齡段。Lennett表示，MGAEntertainment及其《LOL Surprise》品牌將自己定位為使用社交媒體的“革新者”。與其他玩具制造商一樣，MGA Entertainment目前也把在ouTube和TikTok上的銷(xiāo)放在同等優(yōu)選位。MGA公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)致力于制作原創(chuàng)的TikTok內(nèi)容，不過(guò)《LOL Surprise》在TikTok上的隱性營(yíng)銷(xiāo)還包括引入有影響力的營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴。Gutfreund認(rèn)為，TikTok玩具營(yíng)銷(xiāo)仍在初級(jí)階段，但發(fā)展迅速，仍需要導(dǎo)航。TikTok和YouTube之所以令人難忘，原因之一是他們能給你更大的靈活性和一個(gè)有效的平臺(tái)。然而，玩具營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)是否完全取決于TikTok仍無(wú)法確定，這主要是因?yàn)榭焖僮兓拿襟w格局，以及一個(gè)新的社交媒體平臺(tái)的潛力。
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TikTok上玩具營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)潛力
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盡管YouTube在玩具營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占據(jù)著重要地位，但業(yè)內(nèi)人士相信TikTok將在未來(lái)兩到三年內(nèi)與YouTube一爭(zhēng)高低。TikTok的平臺(tái)允許玩具公司推出從未大規(guī)模使用過(guò)的新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。玩具公司表示，有趣、有活力、真實(shí)的原創(chuàng)內(nèi)容將吸引更年輕的目標(biāo)受眾。
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來(lái)源：駐約旦哈希姆王國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處
