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中國玩具市場八大線上渠道

之前推出過國內(nèi)六大新興實體渠道的盤點,今天一起再來看看國內(nèi)八類線上銷售平臺……
引言

?在“新零售”“實體門店體驗性更強”等宣傳口號的推動下,實體渠道似乎找到了能夠與電商渠道抗衡的方向。但不可否認,消費者的購物習慣、場景轉(zhuǎn)移到線上已經(jīng)成為趨勢,甚至很多年輕人選擇購物平臺時優(yōu)先關(guān)注都是“能否送上門”。之前,外玩具網(wǎng)推出了國內(nèi)六大新興實體渠道的盤點點擊回顧】,本文就一起來看看國內(nèi)八類線上銷售平臺吧。



▍來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta) 文/編輯:秦粵/Salas ?題圖來源:千圖網(wǎng)

1、傳統(tǒng)電商? ?


傳統(tǒng)電商是相對新電商形式而言的概念,典型特點是從PC端起步,后期拓展APP?;仡檪鹘y(tǒng)電商二三十年的發(fā)展歷程:憑借收購卓越網(wǎng)在國內(nèi)占據(jù)一席之地的亞馬遜已經(jīng)退出了中國市場;聚焦圖書的當當網(wǎng)錯過了綜合品類發(fā)展的窗口期,逐漸式微;最早開創(chuàng)“網(wǎng)上超市”的1號店被京東收購,更名為1號會員店,成為京東試水會員制電商的通道。最終,淘寶/天貓、京東商城在混戰(zhàn)中勝出,成為我國電商兩大巨頭。

如今,在各種新興電商平臺的沖擊下,傳統(tǒng)電商陷入了增長瓶頸。為了爭奪有限的流量,兩大電商平臺各出奇招,比如頻繁造節(jié),以滿減、打折促銷等形式推動銷售;布局直播電商,開辟產(chǎn)品銷售新賽道;打造特價版,爭奪下沉市場等。

淘寶玩具截圖

兩大巨頭之外,傳統(tǒng)電商還有唯品會,定位銷售品牌折扣商品,主打服飾箱包、美妝等品類。蘇寧易購,早期線下門店主營電器,后期推出線上平臺,拓展綜合品類。目前,相比線下門店,蘇寧易購線上平臺運營更好。

在傳統(tǒng)電商平臺,均有玩具銷售,但平臺的起步定位會影響消費者對其印象。據(jù)了解,由于早期的淘寶網(wǎng)更加“海納百川”,是很多玩具廠商拓展線上渠道的首選平臺,因此淘寶/天貓在玩具品類方面更豐富、更全面。從每年各大品牌發(fā)布的銷售榜也可以看出,該平臺更被品牌看重。而京東商城近年也愈加重視玩具品類,在《2022快消、生鮮領(lǐng)域新消費品牌研究報告》《2022玩具消費報告》,以及618“趨勢新品榜”和“熱銷爆品榜”中,都有提及玩具消費趨勢等內(nèi)容。

2022新消費品牌未來價值排行榜(點擊圖片)

2、社交電商? ?


那些年,誰沒在微信收到過拼多多的砍價鏈接?盡管這種方式曾經(jīng)引起不少消費者的反感,砍價鏈接后來也被屏蔽,但拼多多還是借助著社交平臺在電商領(lǐng)域開辟了新賽道。而這種由移動端起步、借助社交平臺裂變發(fā)展起來的電商,也被稱為社交電商。

除了拼多多外,社交電商平臺還有云集、環(huán)球捕手、貝店等采用B2B2C分銷模式的平臺。不過,經(jīng)過這幾年的發(fā)展,社交電商中唯一跑出的平臺只有拼多多,而國內(nèi)電商格局也從兩雄爭霸過渡到了三足鼎立。

為了撕掉早期野蠻發(fā)展時期被貼上的“劣質(zhì)”“盜版”“亂價”等標簽,拼多多努力地引進品牌、推出各種舉措打擊假冒偽劣產(chǎn)品。從該平臺熱銷玩具榜來看,不知名品牌、低價產(chǎn)品仍然較多。玩具廠商對拼多多的心情也比較復雜,一方面是知道拼多多的流量比較大,屬于有潛力的電商平臺;一方面又接受不了過于低的價格,尤其是品牌玩企要對產(chǎn)品進行控價,不可能單獨給拼多多低價,這也是品牌玩企不布局拼多多的主要原因。

拼多多玩具拼單價較低

3、眾籌平臺? ?


今年1月底,《流浪地球2》周邊衍生品眾籌過億元的消息,將大眾的目光聚焦到了影視周邊衍生品,同時也將淘寶的眾籌平臺——造點新貨推到了大眾眼前。

據(jù)了解,造點新貨是由原來的淘寶眾籌改名而來。背靠阿里巴巴集團,造點新貨具有很多優(yōu)勢,比如集團旗下所有APP都能為該平臺導流,可有效提高眾籌產(chǎn)品的曝光;眾籌時產(chǎn)生的銷量、評價都會累積到產(chǎn)品轉(zhuǎn)到店鋪后的銷售鏈接中,使得產(chǎn)品能夠在搜索、推薦頁面等被排在前列??梢哉f,造點新貨是為淘寶/天貓引流的平臺。

大眾更加熟悉的眾籌平臺還要數(shù)摩點,但鮮少有人知道該平臺不止能眾籌,還能賣貨。資料顯示,2019年12月,摩點電商商城正式上線,為APP版本,定位國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師電商平臺,匯集各種創(chuàng)意產(chǎn)品、品牌,入駐商家既可以是企業(yè),也可以是個人。目前,該商城分類板塊包括玩具、文創(chuàng)禮品、卡牌、游戲、食品、衍生品、服飾鞋包、家居日用、出版、潮玩潮物、配件飾品、寵物用品、美妝保養(yǎng)。其中,玩具被列在顯著位置,已經(jīng)入駐品牌包括若萊、若客、同趣、一刻館、星堡積木等。

摩點商城APP將玩具放在顯著位置

4、視頻電商? ?


? ? ? 藉著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,視頻網(wǎng)站、APP迎來了快速發(fā)展的契機。而正如網(wǎng)上流傳的那句“宇宙的盡頭是電商”一樣,視頻平臺無論有多少影視作品播放、有多少流量,仍然想要通過電商實現(xiàn)變現(xiàn)。

注:優(yōu)酷因為隸屬阿里巴巴集團,因此其周邊衍生品都是在淘寶/天貓銷售。
? ? ? 所有視頻電商中,抖音、快手屬于包容性比較強的,因而也是發(fā)展最快的。抖音在5月16日舉辦的抖音電商第三屆生態(tài)大會上發(fā)布數(shù)據(jù),近一年平臺GMV增幅超80%;快手發(fā)布“618年中大促”數(shù)據(jù)顯示,今年6月1-18日,快手電商訂單量同比去年增長近四成,品牌商品GMV同比去年增長超200%。因此,這兩個平臺也是當前玩企布局的重點。

5、潮流平臺? ?


? ? ? 所謂潮流平臺,主要是指銷售的產(chǎn)品緊跟潮流風尚、以年輕人為主要目標群體的平臺。潮流平臺基本都是在移動互聯(lián)網(wǎng)崛起后發(fā)展起來的,而且各個平臺不止有交易功能,也有內(nèi)容分享社區(qū),因此這些平臺也有社交電商的屬性。


? ? ? 相比其他平臺,潮流平臺主營產(chǎn)品更加聚集,消費群體也更加精準。小紅書盡管很早就開始了電商布局,企業(yè)也很重視該平臺,但目前仍主要將其作為宣傳平臺;對于有意向拓展潮玩品類、接觸年輕消費者的企業(yè)而言,得物是不可忽視的平臺。

? ? ? 成立早且知名度不低的微店看似處在國內(nèi)電商矩陣的邊緣,但其實早已走出了自己的發(fā)展道路。早期的微店主要是服務微商,之后轉(zhuǎn)變成助力創(chuàng)業(yè)者發(fā)展興趣、創(chuàng)立品牌的平臺。因為門檻低,微店是很多個人開店的首選平臺,尤其是粉絲圈、二次元圈的賣家較多。其中,大量“娃媽”在該平臺開店,使得微店成為了棉花娃娃玩家的聚集地,這也助力平臺成功孵化棉花娃娃品牌“Rua娃吧”。

6、二手交易平臺? ?


? ? ? 提到二手交易,多數(shù)人認為是消費者之間的閑置物品交易,但也有很多廠商會在二手交易平臺銷售產(chǎn)品。據(jù)中外玩具全媒體中心記者了解,廠商會將一些有瑕疵的產(chǎn)品或者庫存,通過二手交易平臺低價處理。

? ? ? 比較知名的二手交易平臺有閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、回收寶、愛回收等,以及泡泡瑪特的葩趣、APP 52TOYS、千島潮玩族、Suplay也都有二手交易功能。這些平臺中,使用群體較多、覆蓋面較廣的還得是閑魚,因而該平臺也是廠商處理產(chǎn)品的主要渠道。

? ? ? 此前,閑魚APP發(fā)布公告稱,從2023年6月6日起正式對部分商家實行收費政策。此處的“部分商家”指的是在平臺開展高頻且高額交易的賣家。這也從側(cè)面說明,閑魚不止是消費者交易閑置物品的平臺。

閑魚也能作為玩具銷售平臺

7、外賣平臺? ?


? ? ? 上述的6種平臺,都是可以將產(chǎn)品銷往全國各地的電商,而外賣平臺則是能將同城玩具迅速送到消費者手中的通道。餓了么、美團兩大外賣平臺都以打造本地生活服務平臺為目標,不止聚焦餐飲板塊,更是將本地的零售商圈都納入到服務范疇,邀請便利店、超市、潮流百貨店、服裝店、潮玩店等入駐。從這個角度看,外賣平臺就像是同城的“淘寶”,但僅適用于有終端門店的商家,不適用于工廠。

外賣平臺吸納線下各種門店入駐

8、其他平臺? ?


? ? ? 我國有很多垂直類電商,與玩具關(guān)系比較密切的就是母嬰電商。過去幾年,母嬰電商發(fā)展不如人意,接連爆出業(yè)務關(guān)停、APP停止服務、拖欠貨款、經(jīng)營異常等負面消息。目前,運營尚可的母嬰電商除了寶寶樹旗下的美囤媽媽外,其他的基本都是母嬰連鎖品牌的自營電商,比如孩子王等。

? ? ? 小程序憑借著無需下載、開通成本低、運營簡單等優(yōu)勢,成為了電商領(lǐng)域的一股新力量。據(jù)了解,很多沒有電商運營經(jīng)驗的線下渠道商,拓展線上平臺時,都會優(yōu)先考慮開通微信小程序商城。

? ? ? 阿里巴巴集團旗下的批發(fā)網(wǎng)1688是線上批發(fā)平臺,最初面對的主要是B端渠道商。在渠道細分的趨勢下,很多中小微賣家出現(xiàn)。為了滿足這部分賣家的需求,1688批發(fā)網(wǎng)逐步推出了一件代發(fā)、少量批發(fā)等功能。而這種功能的普及讓消費者也能夠以較低的價格購買到合心意的產(chǎn)品,因此該平臺的受眾從渠道商拓寬到了消費者。

?來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)

文/編輯:秦粵/Salas
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