盡管關(guān)注度不算很高，但體育用品品牌在聯(lián)名屆屬于“資深大佬”，如耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌，都經(jīng)常會(huì)推出體育明星、設(shè)計(jì)師等聯(lián)名款。而我國的體育運(yùn)動(dòng)品牌為了迎合市場潮流趨勢變化，吸引更多不同年齡段的消費(fèi)者，將聯(lián)名對(duì)象擴(kuò)大化，延伸至了形象IP、游戲、潮牌、明星、設(shè)計(jì)師、航天文創(chuàng)，甚至跨行業(yè)品牌。

作為中國體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，安踏在聯(lián)名方面的動(dòng)作頻頻，僅最近一年時(shí)間，就與喜茶、華人青年（潮牌）、三一重工、設(shè)計(jì)師陳鵬、STANCE（潮牌）、KIRSH（潮牌），以及“原神”“明日方舟”“內(nèi)心小孩”“中國國家地理”“MOLLY”等達(dá)成聯(lián)名合作。

?安踏與“MOLLY”聯(lián)名款

同為體育運(yùn)動(dòng)品牌的特步推出明星范丞丞、王鶴棣聯(lián)名產(chǎn)品，并與AGAHO、中國郵政、中國航天、殲15、“三麗鷗”“小藍(lán)和他的朋友”等潮銳藝術(shù)家、金融/快遞服務(wù)業(yè)、軍事航空航天、卡通形象IP合作，開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品。

?特步與“小藍(lán)和他的朋友”聯(lián)名

這幾年備受網(wǎng)友關(guān)注的品牌鴻星爾克在聯(lián)名方面有些獨(dú)辟蹊徑，既有“伍六七”“狐妖小紅娘”等熱度較高的國漫IP，也有經(jīng)典IP如“海爾兄弟”、全新IP如“少年西游記2”（游戲，2024年4月公測），以及文博IP河南博物院、大熊貓IP七仔、手游IP“王者榮耀”、籃球品牌OVERHABIT等。

?鴻星爾克與大熊貓“七仔”聯(lián)名拖鞋

此外，361°也在聯(lián)名方面發(fā)力，與“藍(lán)精靈”“無聊猿”“小劉鴨”“海綿寶寶”“三體”“和平精英”等IP，以及唱片公司摩登天空、消費(fèi)電子企業(yè)長虹控股集團(tuán)等達(dá)成合作。

體育用品品牌在聯(lián)名合作方面，不再僅僅停留在LOGO疊加、形象印制等層面，而是向著更多周邊、更深度關(guān)聯(lián)、更多品類的方面拓展。

1.?禮盒裝呈標(biāo)配。顏值、高端大氣是現(xiàn)在年輕人選購商品時(shí)非常重視的部分，而這些要求不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在包裝盒上。體育運(yùn)動(dòng)品牌洞悉年輕人的這些購物偏好后，在打造聯(lián)名產(chǎn)品時(shí)，也將包裝盒列入其中，紛紛推出設(shè)計(jì)獨(dú)特、顏值極高的定制禮盒。

比如鴻星爾克與七仔的聯(lián)名款包裝盒上，便有一只沖著人們打招呼的七仔；契合“海爾兄弟”藍(lán)、黃的主色調(diào)，推出融入兩種顏色的聯(lián)名款包裝禮盒。

?鴻星爾克與“海爾兄弟”聯(lián)名禮盒

還有安踏與“原神”開展聯(lián)名合作，推出了“魈”“七七”聯(lián)名鞋款禮盒，凸顯角色核心元素。361°與滑板冠軍高群翔聯(lián)袂共創(chuàng)了SKATE UP上板系列，并推出騰云滑板鞋520聯(lián)名限定禮盒——最特別的地方在于內(nèi)部設(shè)計(jì)了微型滑板場，包括U型池、坡道等。

?有滑板賽場設(shè)計(jì)的禮盒

2. 更多周邊產(chǎn)品。品牌聯(lián)名推出周邊產(chǎn)品，既是讓消費(fèi)者購物覺得物有所值，也是提升復(fù)購率、增強(qiáng)互動(dòng)性的方式。比如安踏與喜茶聯(lián)名活動(dòng)中，有一項(xiàng)“集獎(jiǎng)牌·送百萬喜禮”活動(dòng)，共推出了跆拳道、游泳、拳擊、體操、舉重、花樣游泳、舉杯7枚主題獎(jiǎng)牌。

消費(fèi)者在指定時(shí)間，以購物、對(duì)口令、邀請好友助力、線下門店打卡等形式獲得獎(jiǎng)牌。集齊7枚獎(jiǎng)牌可兌換聯(lián)名大禮包，含聯(lián)名T恤、運(yùn)動(dòng)鞋、帆布袋等；集齊6枚獎(jiǎng)牌可獲得聯(lián)名冰箱貼。以此類推，哪怕只有1枚獎(jiǎng)牌也可獲得喜茶9折券一張。

?安踏與喜茶聯(lián)名的主題獎(jiǎng)牌

?安踏與喜茶聯(lián)名款鞋服

安踏與“中國國家地理”聯(lián)名合作中，不僅有推出聯(lián)名服飾，還有聯(lián)名毛絨玩偶——選取海南特有物種叉尾太陽鳥、坡鹿、長臂猿，打造了限量版毛絨公仔系列。

?海南特有物種限量版公仔系列

鴻星爾克與OVERHABIT的聯(lián)名禮盒中，配有一只同樣配色、設(shè)計(jì)風(fēng)格的籃球；361°的騰云滑板鞋禮盒加入了手指滑板、滑板場產(chǎn)權(quán)證及滑板駕駛證，創(chuàng)意十足。還有立牌、徽章、冰箱貼、貼紙等也都是IP聯(lián)名中較常見的周邊產(chǎn)品。

?鴻星爾克與OVERHABIT聯(lián)名禮盒

聯(lián)名的意義之一是借助對(duì)方的影響力，擴(kuò)大自身的知名度，實(shí)現(xiàn)品牌的破圈。比如“原神”是二次元游戲IP，其受眾與安踏原本的受眾有差異。通過雙方品牌的聯(lián)名，使得“原神”的玩家接觸、了解到安踏，發(fā)現(xiàn)原來“安踏也可以很時(shí)尚、潮流”。

?“原神”聯(lián)名款發(fā)售，門店人氣爆棚

再比如騰云系列是361°推出的首個(gè)滑板鞋系列，宣告著該品牌正式進(jìn)軍滑板領(lǐng)域。如何讓品牌在新領(lǐng)域中一戰(zhàn)成名？361°選擇與滑板冠軍合作打造聯(lián)名款，因?yàn)槁?lián)名方在滑板領(lǐng)域知名度極高，借助其影響力能夠快速地將“361°進(jìn)軍滑板領(lǐng)域”的消息，傳遞到滑板圈內(nèi)。

?361°旗艦店開業(yè)，滑板選手現(xiàn)場助陣

聯(lián)名的意義還在于為設(shè)計(jì)提供思路，打造別具一格的創(chuàng)新產(chǎn)品。鴻星爾克與河南博物院聯(lián)名，結(jié)合中國歷史文明，打造了鸮尊、弄墨、問鼎、尋銅4款運(yùn)動(dòng)鞋，每款產(chǎn)品都有融合歷史文化的設(shè)計(jì)，比如鸮尊款上設(shè)計(jì)了“中”字、添加了鸮尊匠心底紋等。

?鴻星爾克與河南博物院聯(lián)名款

聯(lián)名款基本是限量發(fā)售，“炒鞋”的群體多數(shù)都會(huì)搶購，而如果遇到熱門IP、設(shè)計(jì)師、名人等加持的產(chǎn)品，還有粉絲群體會(huì)購買，因而聯(lián)名產(chǎn)品多數(shù)都不需要擔(dān)心銷售情況。于品牌方而言，聯(lián)名能否達(dá)到品牌宣傳、凝聚更多消費(fèi)者才更重要。而要做到這點(diǎn)，最終依賴的還是品牌自身的設(shè)計(jì)、品控等。