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11月4日，第136屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）三期圓滿落下帷幕，玩具及孕嬰童用品均在該期展出……

引言

11月4日，第136屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）三期圓滿落下帷幕，玩具及孕嬰童用品均在該期展出。官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)玩具及孕嬰童板塊展覽面積為5.3萬(wàn)平方米，展位2563個(gè)、參展企業(yè)1357家。其中，玩具展區(qū)位于D區(qū)的17.1、18.1、19.1；孕嬰童用品展區(qū)位于D區(qū)的20.1。
作為本屆廣交會(huì)官方特邀媒體，中外玩具網(wǎng)特派記者前往現(xiàn)場(chǎng)采訪。整體來(lái)看，本屆展會(huì)依舊是歐美客商數(shù)量較少、新興市場(chǎng)客戶較多；為提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，部分企業(yè)正在向內(nèi)外銷(xiāo)協(xié)同發(fā)展、代工與自主品牌相結(jié)合等方向發(fā)展。

?客戶??新興市場(chǎng)占比較大

本屆展會(huì)延續(xù)了近年廣交會(huì)新興市場(chǎng)采購(gòu)商居多的特點(diǎn)。官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)共有來(lái)自214個(gè)國(guó)家和地區(qū)的25.3萬(wàn)名境外采購(gòu)商到會(huì)，較上屆增長(zhǎng)2.8%，首次突破25萬(wàn)大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。其中，“一帶一路”共建國(guó)家采購(gòu)商占比超六成，共計(jì)16.5萬(wàn)人，增長(zhǎng)3.7%。中東國(guó)家采購(gòu)商數(shù)量增長(zhǎng)最快，達(dá)3.4萬(wàn)人，增長(zhǎng)32.6%。此外，歐美國(guó)家采購(gòu)商數(shù)量也有回升：歐盟采購(gòu)商2.2萬(wàn)人，增長(zhǎng)22.5%；美國(guó)采購(gòu)商8919人，增長(zhǎng)5.2%。

大連向日葵手工藝品有限公司創(chuàng)立于2013年，主營(yíng)DIY玩具，以O(shè)EM、ODM的形式出口產(chǎn)品到海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司負(fù)責(zé)人劉天祥介紹說(shuō)，他們這兩年才開(kāi)始參加廣交會(huì)，感覺(jué)今年的人流與之前沒(méi)有太大區(qū)別，主要是客戶質(zhì)量方面，歐美國(guó)家的要相對(duì)少些，“一帶一路”等新興市場(chǎng)客戶多些，但還有待去開(kāi)發(fā)。

大連向日葵的DIY玩具

在17.1展區(qū)的入口處，一個(gè)個(gè)“毛絨球”格外吸引眼球。據(jù)了解，該產(chǎn)品是武陟縣貝貝特玩具有限公司（下稱(chēng)“貝貝特玩具”）獨(dú)家創(chuàng)意產(chǎn)品，外部用布毛絨包裹，內(nèi)部設(shè)計(jì)類(lèi)似氣球，可以用氣筒充氣讓產(chǎn)品鼓起來(lái)，具有彈性?！拔覀児境闪⒂?004年，在外貿(mào)行業(yè)深耕了20年了。產(chǎn)品自推出至今已經(jīng)迭代更新了七八代?！惫矩?fù)責(zé)人常嵐告訴中外玩具網(wǎng)，參加廣交會(huì)多年，能明顯感覺(jué)到廣交會(huì)的客戶變化比較大——前些年前來(lái)的采購(gòu)商相對(duì)比較固定，而這兩年增加了很多新面孔，使他們能夠結(jié)識(shí)新的客戶?！吧弦粚脧V交會(huì)俄羅斯客戶比較多，這一屆感覺(jué)中東客戶比較多?！?/span>

貝貝特毛絨充氣玩具

相比很多玩企是近年才拓展新興市場(chǎng)，瑞金市泰邦電子商務(wù)有限公司（下稱(chēng)“泰邦電子”）則是較早就布局了南美洲市場(chǎng)，且主要出口娃娃系列產(chǎn)品。“我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)型挺多的，但參加廣交會(huì)主要是展出娃娃類(lèi)產(chǎn)品?！惫矩?fù)責(zé)人陳岱娜介紹說(shuō)，最早參加廣交會(huì)的時(shí)候，公司并沒(méi)有明確定位要做哪個(gè)市場(chǎng)，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)娃娃系列就很吸引南美洲的客戶，所以慢慢地就積累了客戶資源。到如今，南美洲很多商超都有他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

泰邦電子娃娃類(lèi)產(chǎn)品

“現(xiàn)在行情比較差、競(jìng)爭(zhēng)比較大，公司認(rèn)為來(lái)參加展會(huì)還是要有自己的特色產(chǎn)品，不然就沒(méi)有什么效果。”陳岱娜分享說(shuō)，這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待的俄羅斯、阿根廷、巴西等國(guó)家的客戶比較多。正因?yàn)橹饕繕?biāo)市場(chǎng)在南美洲等新興市場(chǎng)，泰邦電子雖然也感覺(jué)到外貿(mào)有點(diǎn)寒冬的跡象，但受到的影響不算大。

?產(chǎn)品??科技化綠色化潮流化

如今，我國(guó)玩具外貿(mào)企業(yè)不再是單一的做貼牌代工業(yè)務(wù)，多數(shù)企業(yè)都具備設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力，且會(huì)不斷推出新品以適應(yīng)市場(chǎng)變化和潮流。

科技化是玩具創(chuàng)新的方向之一。徐州博飛派特國(guó)際貿(mào)易有限公司（下稱(chēng)“博飛派特”）擁有自主品牌Perfect Petzzz，主營(yíng)仿真、陪伴類(lèi)動(dòng)物主題毛絨產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，該公司展出了多款特色鮮明的產(chǎn)品，比如添加光線變化控制的毛絨狗，在被“摸摸頭”的時(shí)候，會(huì)像真實(shí)小狗那樣動(dòng)起來(lái)、叫起來(lái)；蜷縮在窩里的毛絨貓、毛絨狗，肚子會(huì)有起伏，仿佛真的小貓、小狗在睡覺(jué)等。

博飛派特仿真毛絨寵物

綠色環(huán)保是近年的國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)，也是本屆廣交會(huì)的一大亮點(diǎn)。江蘇弘業(yè)永恒進(jìn)出口有限公司（下稱(chēng)“弘業(yè)永恒”）主營(yíng)毛絨玩具，在該領(lǐng)域已經(jīng)深耕了40年。為了契合海外的環(huán)保流行趨勢(shì)，該公司加大了在環(huán)保面料方面的研發(fā)創(chuàng)新，并且本屆展會(huì)還特意在展位上開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的區(qū)域介紹相關(guān)綠色環(huán)保產(chǎn)品。

玩具創(chuàng)新還會(huì)緊跟市場(chǎng)潮流。“我們產(chǎn)品研發(fā)的方向包括面料、配飾，以及玩具種類(lèi)的擴(kuò)展。”江蘇舜天股份有限公司總經(jīng)理王防震舉例說(shuō)，前段時(shí)間比較流行的款式如獨(dú)角獸、樹(shù)懶等，公司就會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，通過(guò)面料、顏色的搭配同時(shí)結(jié)合客戶的要求，開(kāi)發(fā)出不同系列的產(chǎn)品。

還有東莞市源康玩具制造有限公司（下稱(chēng)“源康玩具”）以辣椒、土豆、芹菜等常見(jiàn)的食物為主題，推出了原創(chuàng)毛絨蔬菜系列，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)模擬了火鍋“炒制”場(chǎng)景。這種主題設(shè)計(jì)和場(chǎng)景模擬的玩法契合的正是當(dāng)前國(guó)內(nèi)盛行的“毛絨玩具過(guò)家家”新潮流。

此外，動(dòng)態(tài)的木制拼裝玩具在海外市場(chǎng)比較受歡迎，若態(tài)科技、嗒趣玩具等企業(yè)均推出了多款可動(dòng)的木制玩具。

若態(tài)科技的維京龍船

?規(guī)劃??拓展內(nèi)銷(xiāo)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)過(guò)了疫情的沖擊，更多的外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到經(jīng)營(yíng)不能僅依靠代工，或僅出口海外，而是要嘗試拓展新的發(fā)展方向，以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

弘業(yè)永恒目前的業(yè)績(jī)來(lái)源主要是外銷(xiāo)，但據(jù)公司總經(jīng)理張學(xué)春介紹，這幾年該公司在加大力度開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，打造自主內(nèi)銷(xiāo)品牌，且已經(jīng)初步有些起色了?！斑@次展會(huì)，我們就帶來(lái)了比較符合國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)的產(chǎn)品，比如醒獅、春聯(lián)等?！?/span>

同樣大力度拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)且打造自主品牌的還有源康玩具。據(jù)介紹，源康玩具目前外銷(xiāo)占總營(yíng)收的比例大約是六成，剩余四成來(lái)自內(nèi)銷(xiāo)?！肮臼沁@兩年才開(kāi)始拓展自主品牌，我們希望未來(lái)內(nèi)外銷(xiāo)的比例可以各占一半?！痹纯低婢咦庸緺I(yíng)山恒源毛絨玩具有限公司外貿(mào)員張?jiān)捶几嬖V中外玩具網(wǎng)，該公司的自主品牌名為“芭爪娛”，已經(jīng)推出了“幽幽家族”授權(quán)的玩偶系列；圍繞蔬菜系列，企業(yè)將開(kāi)設(shè)快閃店推廣宣傳。

?展望??對(duì)市場(chǎng)保持積極心態(tài)

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前9個(gè)月，我國(guó)實(shí)現(xiàn)玩具出口額為297.60億美元，同比下降2.8%；且已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月單月出口額呈同比下滑態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示今年的外貿(mào)出口并不理想，但從廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪反饋來(lái)看，多數(shù)企業(yè)對(duì)今年外貿(mào)比較滿意，也對(duì)外貿(mào)前景保持積極心態(tài)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商了解產(chǎn)品情況

“以前公司主要是出口到歐美國(guó)家，現(xiàn)在就沒(méi)有主要市場(chǎng)了，如俄羅斯、中東、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)都有出口。今年公司外貿(mào)整體業(yè)務(wù)還可以，訂單總金額可能有所下滑，但來(lái)源于不同國(guó)家的客戶數(shù)量在逐漸增加?！眲⑻煜閺?qiáng)調(diào)，他們對(duì)來(lái)年市場(chǎng)向好恢復(fù)有極大的信心。

據(jù)介紹，貝貝特玩具的產(chǎn)品主要出口到歐美市場(chǎng)的商超、游樂(lè)場(chǎng)等，客戶資源非常穩(wěn)定，即便是疫情期間也一直都有返單。而公司今年業(yè)績(jī)比去年能有一絲絲增長(zhǎng)，主要是得益于新興市場(chǎng)帶來(lái)的增量。對(duì)于新興市場(chǎng)對(duì)價(jià)格是否會(huì)比較敏感這一點(diǎn)，常嵐表示也不一定：“新興市場(chǎng)主要是看客戶的售賣(mài)場(chǎng)景，精品店、高端超市、游樂(lè)場(chǎng)等都是適合的?！?/span>

博飛派特負(fù)責(zé)人常德兵表示，從業(yè)績(jī)來(lái)看，該公司近年能夠保持平穩(wěn)，歐美客戶比較穩(wěn)定，來(lái)自新興市場(chǎng)的訂單有所增長(zhǎng)?！斑@兩年大環(huán)境確實(shí)有點(diǎn)不好，外貿(mào)主要市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)也不太好、購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)下降，所以訂單也受到影響?！闭?yàn)槿绱耍麄儸F(xiàn)在是把重心放在了產(chǎn)品升級(jí)方面。

此外，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都提到客戶比價(jià)、壓價(jià)的情況比之前更加明顯，但在確保不虧本的前提下，多數(shù)企業(yè)都會(huì)愿意給出一些讓利，以維系老客戶、獲取更多新客戶。

▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?文/視頻/編輯：Iris/Kaia/Salas

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第136屆廣交會(huì)，玩具公司接單情況如何呢？

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