近年，熱門(mén)IP被瘋搶的周邊衍生品中都有毛絨玩具存在，比如玲娜貝兒毛絨玩具、睡姿草莓熊趴趴熊、奶龍辰龍賀歲公仔等。由此可以看出，版權(quán)方對(duì)毛絨玩具的重視，亦展現(xiàn)出了IP對(duì)毛絨玩具銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用。

深圳拉瓦數(shù)字動(dòng)漫公司（下稱“拉瓦動(dòng)漫”）是《爆笑蟲(chóng)子》在大中華區(qū)的版權(quán)所有方。該IP品牌授權(quán)經(jīng)理王續(xù)義告訴記者，毛絨玩具在玩具類(lèi)目里屬于大類(lèi)。由于比較容易做到動(dòng)漫形象的還原，加上毛絨玩具的材質(zhì)更容易被消費(fèi)者接受，所以該類(lèi)型玩具是動(dòng)漫IP非常重要的授權(quán)品類(lèi)之一?！澳壳?，爆笑蟲(chóng)子授權(quán)的毛絨類(lèi)玩具根據(jù)銷(xiāo)售渠道劃分，一是傳統(tǒng)渠道的毛絨玩具，二是以禮品渠道為主的娃娃禮品毛絨玩具。”

?爆笑蟲(chóng)子正版授權(quán)毛絨玩具

再看玩具業(yè)，青島澳捷爾文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“澳捷爾”）是行業(yè)專(zhuān)注打造IP主題毛絨玩具的代表企業(yè)。公司總經(jīng)理呂小輝介紹說(shuō)，澳捷爾以正版IP引進(jìn)、IP孵化、創(chuàng)意研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和品牌傳播為核心，主要生產(chǎn)各類(lèi)與知名IP結(jié)合的毛絨玩具，合作了來(lái)自動(dòng)漫、影視、游戲等領(lǐng)域的80多個(gè)IP，如迪士尼、三麗鷗、哆啦A夢(mèng)、寶可夢(mèng)、櫻桃小丸子、海底小縱隊(duì)、蛋仔派對(duì)、流氓兔、線條小狗、奶茶鼠、可愛(ài)聯(lián)盟、夢(mèng)幻西游、陰陽(yáng)師、小羊肖恩、小小羊提米等。

?澳捷爾打造的IP毛絨玩具

呂小輝表示，毛絨玩具與IP結(jié)合對(duì)企業(yè)品牌塑造與宣傳具有顯著的益處，比如知名IP往往能為產(chǎn)品帶來(lái)更多的關(guān)注和認(rèn)可，從而提升品牌的知名度和影響力；與知名IP結(jié)合的產(chǎn)品通常也更容易在市場(chǎng)上獲得成功，因?yàn)橄M(fèi)者更熟悉和接受這些產(chǎn)品。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，IP眾多、毛絨玩具企業(yè)也很多，選擇獲得哪個(gè)IP授權(quán)或與哪家企業(yè)合作，都需要從多角度衡量。

呂小輝介紹說(shuō)，澳捷爾選擇合作IP會(huì)有三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。首先，IP必須具有較高的知名度和影響力，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，IP的內(nèi)容和形象必須符合公司的核心價(jià)值觀和目標(biāo)客群，以確保產(chǎn)品與品牌定位相符。最后，要考慮IP方的授權(quán)要求和合作條件，以確保雙方能夠達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系。

版權(quán)方對(duì)外授權(quán)時(shí)，同個(gè)品類(lèi)的授權(quán)通常劃分很細(xì)，很少會(huì)僅合作1家企業(yè)。“對(duì)于毛絨玩具的授權(quán)會(huì)按照材質(zhì)、功能、玩法、形象、渠道來(lái)劃分。但同時(shí)我們對(duì)于毛絨玩具授權(quán)商的二次創(chuàng)作（下稱 ‘二創(chuàng)’）持積極支持的態(tài)度?！蓖趵m(xù)義表示，經(jīng)企業(yè)二創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠讓IP獲得更多的新鮮血液和生命力，讓IP的產(chǎn)品更適合毛絨玩具市場(chǎng)，且有機(jī)會(huì)打開(kāi)潛在的其他領(lǐng)域授權(quán)品類(lèi)。

正因?yàn)橹С侄?chuàng)，拉瓦動(dòng)漫對(duì)毛絨玩具被授權(quán)商的首個(gè)要求就是具備一定的設(shè)計(jì)能力。在此基礎(chǔ)上，被授權(quán)商還要理解IP，確保能夠設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出被IP粉絲喜歡的毛絨玩具。此外，較強(qiáng)的渠道覆蓋能力也是該IP選擇合作伙伴的考慮重點(diǎn)。

澳捷爾合作IP眾多，不可避免地面臨著同品類(lèi)多家企業(yè)授權(quán)的現(xiàn)狀。對(duì)此，企業(yè)選擇通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，來(lái)增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！芭e例來(lái)說(shuō)，我們會(huì)注重產(chǎn)品的材質(zhì)選擇和工藝制作，確保產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量和手感；開(kāi)發(fā)獨(dú)特的功能和玩法，增加產(chǎn)品的趣味性和吸引力。我們相信通過(guò)這些努力，定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！?/span>

?澳捷爾正版寶可夢(mèng)毛絨公仔

如果能夠?qū)P與毛絨玩具有機(jī)結(jié)合，推出滿足消費(fèi)者、粉絲期待的產(chǎn)品，對(duì)版權(quán)方和被授權(quán)商都是好事，因而雙方都非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。

?“從獲得IP授權(quán)到產(chǎn)品上市的時(shí)間周期通常會(huì)有所不同，但一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程可能需要幾個(gè)月到一年的時(shí)間。”呂小輝介紹說(shuō)，在打造IP授權(quán)玩具時(shí)，澳捷爾會(huì)注意確保產(chǎn)品與IP形象的高度契合，同時(shí)還會(huì)考慮到市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，要確保產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上取得較好的反饋。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可能會(huì)面臨一些困難，比如與IP方的溝通和協(xié)調(diào)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的調(diào)整等?！皬倪^(guò)往來(lái)看，通過(guò)不斷地努力和磨合，我們通常能夠克服這些困難，最終取得成功?！?/span>

王續(xù)義表示，為了讓被授權(quán)商有更多充分的時(shí)間來(lái)消化IP和獲得市場(chǎng)回報(bào)最大化，爆笑蟲(chóng)子的授權(quán)時(shí)間一般是兩年起?！拔覀儠?huì)關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，會(huì)在產(chǎn)品打樣、樣品修改等環(huán)節(jié)給予充分幫助，努力協(xié)助合作伙伴順利推出產(chǎn)品?！?/span>

在“毛絨+IP”模式中，版權(quán)方除了授權(quán)、監(jiān)修產(chǎn)品外，還可以利用自身資源，幫助被授權(quán)商推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，但其更重要的作用仍是在IP的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)方面，比如輸出內(nèi)容保持IP熱度等。拉瓦動(dòng)漫授權(quán)部總經(jīng)理劉慶峰就提到，《爆笑蟲(chóng)子》已經(jīng)備案通過(guò)且正在制作的兩部電影中，院線電影投資大概是8000萬(wàn)元、網(wǎng)絡(luò)電影投資大概2000萬(wàn)元?！跋嘈胚@兩部電影的制作和發(fā)行會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)IP的熱度，也會(huì)有利于包括毛絨玩具在內(nèi)的衍生品的銷(xiāo)售?！?/span>

澳捷爾深耕IP授權(quán)毛絨玩具領(lǐng)域多年，對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和前景都非?？春?，因而未來(lái)也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。“公司會(huì)繼續(xù)與各類(lèi)知名IP進(jìn)行深度合作，并積極挖掘新興IP，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以確保產(chǎn)品線的多樣性和更新?lián)Q代；持續(xù)開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性和差異化的新產(chǎn)品，包括結(jié)合科技元素的智能毛絨公仔、注重環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的生態(tài)系列產(chǎn)品；持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的投入和提升力度，保證每款產(chǎn)品達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。”呂小輝表示，澳捷爾還將在渠道和品牌建設(shè)方面下功夫，如積極拓展線上銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)與各大零售商和渠道商的合作，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)參與各類(lèi)行業(yè)展會(huì)、舉辦線上線下活動(dòng)、加強(qiáng)社交媒體宣傳等方式，不斷提升品牌形象，樹(shù)立品牌的專(zhuān)業(yè)形象和良好聲譽(yù)。

?澳捷爾參加2024深圳玩具展資料圖

除了授權(quán)IP的毛絨玩具，澳捷爾還在原創(chuàng)IP方面發(fā)力?！拔覀円惨庾R(shí)到過(guò)度依賴IP可能對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成一定的影響，因此我們會(huì)積極尋找和培育自有IP，努力提升品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。”呂小輝表示，目前，澳捷爾已經(jīng)打造了星洛兔、吉爾熊、嘟嘟熊貓、玲龍寶、虎小跳等近20個(gè)原創(chuàng)IP。