前兩篇文章《毛絨玩具爆發(fā)的生意邏輯》和《什么樣的毛絨玩具最好賣？》闡明了該類目的機(jī)會(huì)，后臺(tái)有行業(yè)人士反饋以下問題：老款的一大堆，年年看新貨卻在年年賣舊貨，壓力山大。這個(gè)現(xiàn)象的背后是品類運(yùn)營問題，還是一個(gè)比較龐大的課題。筆者嘗試從經(jīng)營好這個(gè)類目出發(fā)，簡(jiǎn)單分享幾點(diǎn)賣好毛絨玩具的技巧供大家參考。
賣好毛絨玩具的前提——或者說往下看本文的大前提是你要認(rèn)可毛絨系列的第二篇文章《什么樣的毛絨玩具最好賣？》——毛絨選品是關(guān)鍵，接下來的所有技巧都是建立在這個(gè)大前提之上的。接下來我們從門店的維度和運(yùn)營的維度來分享下毛絨售賣的必殺技。
門店的氛圍起步于裝修設(shè)計(jì)，這個(gè)需要專業(yè)的人士結(jié)合毛絨品類進(jìn)行創(chuàng)新，核心點(diǎn)在于讓大眾眼前一亮，愿意走進(jìn)來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)；其次是顏色的使用，這要結(jié)合你選擇的產(chǎn)品色系來決定，其目的是整體統(tǒng)一又很突出產(chǎn)品，千萬不要簡(jiǎn)單的喜好造成門店色系和產(chǎn)品色系分道揚(yáng)鑣；
接下來重點(diǎn)關(guān)注聲音的運(yùn)用，毛絨是治愈系的產(chǎn)品，那么在聲音選擇上要結(jié)合產(chǎn)品的產(chǎn)品力進(jìn)行篩選，重點(diǎn)在強(qiáng)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)；比如你賣兔子的，就要有兔子吃胡蘿卜的聲音，加深兔子的可愛。
最后一個(gè)要關(guān)注的是燈光。一個(gè)店面的成功一半要靠燈光，這一點(diǎn)與聲音選擇上是一致的，兔子喜歡什么燈光、什么色系，那么你的兔子窩就應(yīng)該是什么樣的。
這里的內(nèi)容指三點(diǎn)，一是情景，這一點(diǎn)是建立在氛圍之上的，這里的情景是毛絨玩具的微短片、微故事、微生活；讓人能夠聯(lián)想到毛絨的屬性；二是場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景也是氛圍營造上的具象化；結(jié)合情景，打造出某個(gè)場(chǎng)景下的三位一體的實(shí)景。
陳列是一個(gè)老生常談的話題，然而毛絨的產(chǎn)品陳列需要注意以下幾點(diǎn)，一是全，主要單品及關(guān)聯(lián)性高的單品需要全部陳列，同時(shí)做到大而全，大指陳列面積；二是多點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)下的熱銷產(chǎn)品在整個(gè)門店里進(jìn)行不同位置的多角度展示，形成動(dòng)銷必買動(dòng)線。
一般的毛絨玩具，內(nèi)在沒有多少可玩性，所以需要在門店裝修設(shè)計(jì)上下大功夫；而這個(gè)裝修設(shè)計(jì)又需要結(jié)合產(chǎn)品相關(guān)信息開展，對(duì)于不懂毛絨設(shè)計(jì)來說是個(gè)難事，同樣對(duì)于一個(gè)只懂毛絨的人來說搞門店裝修也是難事。因此需要一個(gè)既懂又懂的人來落實(shí)，然而這樣的人士往往都來自于我們行業(yè)內(nèi)的人士?？偠灾胭u好毛絨，我們要從氛圍出發(fā)，讓毛絨愛好者有一個(gè)可以駐足停留的地方。
